لایه های صادرات کالا

بر اساس بررسی های صورت گرفته توسط سازمان تجارت جهانی در خصوص مزیت های رقابتی در ایران برای صادرات، 6 صنعت شامل:

–        صنایع شیمیایی و پتروشیمی

–        صنایع کشاورزی و غذایی

–        صنایع قطعات خودرو

–        صنایع فن آوری اطلاعات و ارتباطات

–        صنایع دستی

–        محصولات ساختمانی

دارای مزیت رقابتی هستند و می توانند در بازارهای هدف خصوصا در بازار 1300 میلیارد دلاری به دلیل شاخص های ده گانه رقابت نمایند، در این صنایع مدل صادرات با سایر صنایعی که وارد مزیت رقابتی نشده اند کاملا متفاوت است و این موضوع پهنه بزرگی از کار و فعالیت را برای علاقمندان در حوزه تجارت ایجاد می کند. 

همه ما علاقمند هستیم که ریسک تجارت را کاهش دهیم، به همین منظور کالا را درب کارخانه می فروشیم، اینکه خریدار با یک چمدان دلار و یا یورو، بیاید و کالا را از ما درب کارخانه تحویل بگیرد و پول ما را پرداخت کند. اما چه وقت این امکان پذیر است؟ 

این وقتی امکان پذیر است که شما به عنوان تولید کننده، صادر کننده و یا یک تامین کننده، قدرت چانه زنی در خود ایجاد کرده باشی، قدرت چانه زنی عموما از طریق: 

– سرمایه گذاری صورت گرفته 

– تکنولوژی خاصی که به کار رفته است

– انحصاری بودن محصول یا شیوه تولید 

به دست می آید، اما لازم است بدانید، شما می توانید بدون سرمایه گذاری بالا، بدون اینکه برای تولید یا تامین محصول خود تکنولوژی بالایی در اختیار داشته باشید و یا حتی محصول و یا شیوه تولید انحصاری و خاص نباشد، باز هم می توانید برای کسب و کار خود قدرت چانه زنی ایجاد نمایید: 

و این یک نکته مهم در تجارت بین الملل است. اینکه چگونه برای کسب و کارمان قدرت چانه زنی ایجاد کنیم؟

بسیاری طبیعی است که اکثرا دارای یک کسب و کار عادی هستیم، دستگاهی تولید می کنیم، تولید کننده محصولات خوراکی هستیم، شوینده ها را تولید می کنیم و یا عرضه می کنیم، کاشی و سرامیک، دارو، مصالح ساختمانی، قطعه خودرو، صنایع دستی و یا یک مهندس در تولید نرم افزارها و یا اپلیکیشن ها هستیم. 

مزیت “معرفی” نسبت به رقبا بسیار مهم است، شرکت های بسیار خوبی داریم که واقعا محصول خوبی هم تولید می کنند، زیر ساخت مناسبی ایجاد کرده اند، اعتبار لازم را دارند، توان تولید خوبی در اختیار دارند، سابقه بسیار خوب است، منابع انسانی عالی است. اما نتوانسته اند خود را در بازار هدف صادرات معرفی کنند. 

خریداران این شرکت را نمی شناسند، نتوانسته با زیست بوم کسب و کار در بازار هدف ارتباط برقرار کند، فکر می کنه اول از همه باید یک ایمیل به خریدار بزنه و خودش را مستقیم به او معرفی کنه. 

نه، هیچ کدام از این ها راهکار درستی نیست، الیته شاید در جای خودش درست باشد، اما نه در ابتدای فرآیند ورود به دنیای تجارت بین الملل، حتما ایمیل شما بی پاسخ خواهد ماند و این بدترین اتفاقی است که برای شما می افتد و تقریبا نمی توانی هیچ کار دیگری انجام دهی. 

باید برنامه صحیحی برای معرفی خودت آغاز کنی، در دوره مدیریت جامع صادرات روش به دست آوردن مشتریان را آموزش می دهیم و اینکه چگونه و در چه زمانی با این مشتریان ارتباط بگیریم.