چگونه شرکت های متوسط و بزرگ صادراتی می شوند؟

در کسب و کارهای خرد و کوچک طبیعی است که نقش مدیر که عموما همان مالک کسب و کار است در ایجاد فرآیند صادرات بسیار چشمگیر تر است، معمولا مدیر در این واحدهای کوچک و یا خرد باید توانمندی های فراوانی داشته باشد، باید بتواند محصول را به مرحله تولید انبوه برساند و باید برای فروش آن برنامه ریزی کند.

در ملاقات با بیش از 1000 شرکت تولیدی و بازرگانی در طول 5 سال گذشته، یک چالش بین همه این شرکت ها مشترک بوده است، شرکت هایی که برای کسب و کار خود در داخل کشور سازمان خوبی دارند، بخش تبلیغات دارند، بخش بازاریابی دارند، بخش فروش دارند، بخش خدمات پس از فروش دارند، بخش فروش آنلاین دارند.

اما وقتی موضوع صادرات مطرح می شود، مدیر این سازمان همه این بخش ها را کنار می گذارد و انتظار دارد بتواند در بخش صادرات وارد شود، نتیجه طبیعی این رفتار آن است که به دنبال فردی می گردد که عموما مشتری خارجی نیست، تا درب کارخانه محصول را از او به صورت ریالی بخرد و مبلغ آن را پرداخت کند و خودش کالای خریداری شده را به خارج از کشور منتقل نماید و اسم این عملیات را صادرات قرار دهد.

این در حالی است که اگر تیم خود را وارد فرآیند صادرات کند، تیم وظایف خود را به درستی انجام دهند و آگاهی لازم در خصوص فرآیند صادرات را داشته باشند، حتما می تواند همان موفقیت ها در بازار داخل را به خارج از کشور هم توسعه دهد.

لذا مهمترین گام در موضوع صادرات استفاده از یک تیم آگاه و با دانش است.